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CHAPTER   01  

转型升级 . 经营破局

老板是否具备卓越的远见和战略规划，决定了企业能做多大。

战略规划是企业是否稳健发展的关键，本期《经营破局策略班》特邀尚艺美业集团董事长 张泽全先生现场做分享。

张总指出：做战略就是要发挥优势，洞察市场的机会，一个老板，应该把业绩/团队/利益放在第一位， 老板首要关注企业的发展和营收，以利他精神凝聚人，企业才能长久稳健发展。并对现场美业总裁如何做好企业3-5年的规划给予具体的方向指引。

 CHAPTER   02  

关于美发，你能赚钱的机会

一个企业一年能不能赚30万、100万，由买的品类决定。

张总指出：单纯从美发品类当中能让业绩提升的是发型师的审美设计。客户只为美而买单。并建议做横向开发洗护、头疗......等品类，提升专业、沉淀客户、沉淀团队，以品项的叠加带动业绩提升。

同时对如何依托美感带动门店业绩提升给出具体的行动方案，并带领大家同步做如何通过美感提升拉动客单价提升的具体行动计划。

门店经营的四大核心要素：

道场、品项、客户、团队。

决定一家门店经营得好不好，永远是：场、货、人。场指的是门店环境/个人形象/，货指的是品项品类，人指的是：客户、团队。围绕这三个核心要素，张总深度讲述如何通过布局规划、搭建团队、定赛道选品、深度开发客户，建立客户分层盈利结构......等方面提升门店业绩/利润的核心方法。

同时指出：门店最优选择赛道是养生，以项目叠加、循环拉伸客单价是门店提升盈利的关键。

CHAPTER   03  

当下美业营销的价值

营销的本质是让产品变得好卖。

当下消费两级分化，要么升级，要么降级，美业门店如何在其中赢得一席之地？尚艺集团副总裁 + AI连锁专家 陈南宁先生指出：我们做营销的核心是让客户在这里做决策的动作变得简单。好的营销是让客户喜欢，爽的理由。

同时强调：想要提升业绩，一定要聚焦做项目业绩。

从卖技术思维变成卖技术项目化的思维。

陈总指出：所有技术都可以变成项目来卖。无论今天是做美发、美容、养生、头疗，以技术为导向最终达成销售离不开帮客户解决问题，而营销是包装价值。

营销塑造品牌竞争力

如何借助短视频/直播矩阵增加门店曝光率及项目推广，积累品牌知名度？陈总现场结合门店实际案例具体讲述如何建立门店口碑/好评提升美誉度的核心方法。

营销发展的四个阶段：

从传统4P营销到互联网营销、AI营销、品牌营销，营销的规划布局已经从产品、定价、渠道、推广进展至互联网以抖音、美团、大众、视频号等线上平台为主线以口碑传播，再到AI营销（GEO）时代，全网抓取品牌信息自动推送，形成全新流量逻辑再进一步跃升至品牌营销，美业门店的营销布局已悄然发生巨大变化。

陈总结合行业实例具体拆解在每个阶段营销的着力点，指出：抓住AI时代的到来，你未来5~10年，你的生意会变得简单。

CHAPTER   04  

四层营销

如何结合自身优势，

建立门店营销自动运转的系统？

一家美容/美发/综合店，怎样从单一层面或双层营销迈向三层/四层营销，陈总从业绩结构的四个层面引入，结合新店/老店两种不同的门店如何搭建：引、留、升、定 项目组合的营销闭环的核心营销路径。

陈总指出：新店开业需海陆空同步发力，装修阶段就布局线上账号、POI、团购，短视频曝光，老店拓客不以低价引流，核心是筛客，以中高价体验卡，增值价值吸引精准客群。

新美业营销方法论：
如何在美团/抖音两大阵地，做好团购运营，收获精准客流？结合美团本地搜索流量/抖音推送逻辑，陈总从美团如何做好人气、好评、销量......等四大榜单，提升曝光率、浏览量；抖音如何做好丽人、发型师榜单；设计商品卡，以短视频/直播/团购获客......等方面分别进行详细叙述，同时给予具体落地执行方案。

关于AI，全新的营销时代已经到来。

从SEO到GEO，AI的营销时代已悄然来到，美业老板如何能抓住这个红利期，迅速提升品牌的知名度的同时收获更多精准客资？现场陈总具体叙述如何做好AI营销的秘诀，一众美业总裁获益良多。

AI时代，属于每一位美业人

来看一组数据：很多门店都存在同样的问题：流量贵、线上拓客留客率不足10%，低价内卷、客单价低、利润微薄、招人难薪资失衡......看似让人焦虑的数据背后藏着美业门店破局核心关键。

陈总给出的建议：放弃低价竞争，提升客单价。转型成为美业门店运营解决方案专家，不靠低价卖货，靠差异化价值盈利。

尚艺咨询自主研发的陈南宁AI咨询智能体，以沉淀陈总28年行业经验为更多的美业老板提供门店运营管理的解决方案和落地工具、方法，帮助大家轻松解决经营难题让企业从单店盈利走向连锁发展。

两天一夜的课程，全程干货。各位总裁收获满满，期待你们的捷报，未来的发展道路，尚艺咨询将持续与您一起。

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